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婴儿用品前景甚好 如何捕捉婴儿用品商机
作者:小洪 妈咪婴童网  2014-06-18 阅读:1711次 查看 [ 大字体中字体小字体

      

  市场前景看好生活中,孩子总是一个家庭的消费“轴心”,尤其对于婴幼儿,家长们最舍得在他们身上花钱。且看一位家长在网上晒出的宝宝一岁前花销:4只奶瓶400元;保温杯3个500元;奶瓶消毒机、辅食机、吸奶器等1000元;婴儿套碗500元;奶粉费用一年1.2万元;婴儿推车、伞车、学步车、宝宝三轮车等共计3800元;宝宝学游泳1000元;拍照1000元;住家保姆一年3万余元……

  可见,在新时代背景下,随着生活水平的提高,年轻一辈家长对孩子的消费更为舍得,对婴儿健康、婴童文化与服务有强烈的渴求,这将进一步推动婴儿用品市场加速发展。相关数据显示,2000年以来,我国童婴产业年均增长率达30%;2005-2009年,家庭儿童用品的消费额从1812元上升至4175元;2013年,随着亲子类节目《爸爸去哪儿》热播,更是将婴童用品市场推向火热。今年年初,专业经济决策顾问机构中信建投经济咨询发布报告指出,在经历了1949-1959年;1962-1973年;1983-1990年三次婴儿潮之后,随着人口众多的“80后”陆续成家立业,我国将迎来新一轮生育高峰,构成第四次婴儿潮。显然,持续增长的消费群,新的消费意识、育儿理念带来消费提升,再加上“单独两孩”政策放开,现已到了捕捉新一轮婴儿用品市场商机之时。

  经营讲究方法

  其实,近两年已有不少精明的商家早早就将目光投向童婴产业,不仅各地出现婴儿用品店,很多大型商场也开辟专门的婴儿用品区,市场上的产品可谓琳琅满目,比如喂养类中,有奶瓶、奶嘴、吸乳器、温奶器、奶粉携带盒、奶瓶清洗液等。生活类中,有喂药器、吸鼻器、耳温枪、固齿器等。至于各类早教玩具、婴儿衣服等,更是数不胜数,连带为宝宝拍照、洗澡等与婴幼儿相关的服务也都颇有生意。当然,尽管同行越来越多,但这个市场仍有潜力可挖。

  据了解,目前经营婴儿用品有两种方式,一是加盟品牌店。由于现在家长们为婴幼儿选择商品时,特别注重安全性和个性化,目光往往盯在专卖店或大商场专柜,因此,若加盟一些品质优良、价位适中的品牌婴幼儿用品专卖店,会有助拉动销量。况且,加盟形式可省去自己寻找货源的辛苦,货品质量能得到保证。但须注意的是,目前投资国内品牌婴幼儿用品专卖店的起点较高,一般在15-25万元左右,且专卖店中产品价格较高,易受区域消费水平限制,所以选址宜在高档或成熟社区附近。

  二是独立开店,这类形式投资额相对较少,10万至20万元就可开店,缺点是没有品牌店的后援,需要经营者自己摸索经营策略。

  首先,选好店址事关重要,业内专家表示,医院特别是儿童医院附近是开店最佳地点,其次是一些新兴社区,最好是年轻父母较集中的地方。开店前,可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查,避免和现有消费项目形成冲突,以持续一段时间的独家经营状态。调查可集中在两大焦点:一是小区住户处在什么状态,包括近年结婚的年轻人是否多,三口之家的大致情况,消费群是否稳定等。

  其次,售卖商品有的放矢。比如,有的经营者把店名取为“亲子超市”,既然如此,从奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、护肤、服装等各类商品就应尽量俱全,以综合性经营吸引顾客,使之在搬回宝宝自行车的同时,也能顺手买回奶粉;买尿不湿的时候,也能选购各类婴儿玩具,免去家长分别采购的麻烦。当然,在进货的选择上可以观察一些大型商场或根据顾客的反映而定,及时更新换代,并依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。又如,有的经营者实行差异经营、实惠服务,大商场卖几千元的产品,他们就卖几百元的产品;大商场的积木卖一两百元,他们就卖几十元的。与此同时,采取多买多送、高价产品打大折扣、买大送小的促销策略,满足不少女性家长的心理。当然,价格低廉不等于产品粗制滥造,进货时需要抽检产品,及时记录顾客的意见。

  此外,营销策略要讲究。有“过来人”表示,新开的婴幼儿用品店应先培养顾客群,建立婴幼儿档案是不错的一招。顾客来店里购物时,可留下其联系方式,进新货时打电话通知他们来看看,久而久之固定的顾客群就建立了。平时可根据档案材料做好售后服务工作,问问顾客买了某种商品后使用效果如何;还可采用些温情销售手法,在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等;也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系,那里是目标消费者的聚集地,可联合搞些活动,让他们了解店里的商品品种。由于婴幼儿用品“粘性”较大,只要经营到位,顾客一旦认准,一般不会轻易离开。


责任编辑:小洪 来源:互联网新闻中心 

  
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