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潮妈帮CEO刘勇解析:互联网+时代母婴市场如何破局?
作者:小洪 中华婴童网  2016-04-22 阅读:77562次 查看 [ 大字体中字体小字体
小编导读:  在飞速发展和变化的互联网时代,传统母婴企业不断被电商侵蚀。如何在激烈的实体竞争中生存壮大,是每个母婴企业首先要思考的问题。2015年,一份《华东O2O项目死亡名单》在网上流传甚广。餐饮、社区、旅游、教育、房产、汽车、婚庆、母婴等9

在飞速发展和变化的互联网时代,传统母婴企业不断被电商侵蚀。如何在激烈的实体竞争中生存壮大,是每个母婴企业首先要思考的问题。

     2015年,一份《华东O2O项目死亡名单》在网上流传甚广。餐饮、社区、旅游、教育、房产、汽车、婚庆、母婴等9个行业的O2O企业上榜倒闭名单,其中外卖、洗车、教育、旅游、房产等领域最为突出。但值得关注的是,这些死亡的O2O企业,无一例外都是互联网企业,没有核心技术和产品支撑,没有清晰的战略规划和盈利模式,产品和服务同质化严重,线上线下严重脱节,依靠疯狂烧钱进行所谓的扩张等是这些企业的共性。


    业内人士分析称,当互联网O2O盲目跟风热潮过去,O2O也就真正迎来一个良性的发展空间,而实体零售企业将在O2O上真正有了发力的机会。潮妈帮CEO刘勇在采访时也提到,当市场由混乱走向规范,O2O的商业模式不再以无所谓的烧钱大战来冲锋,那些拥有丰富的线下资源、且线上正在逐步摸到门路的实体零售企业就能对符合自身的O2O业务进行资源的有效整合,并通过商业模式和产品服务的双重差异化,在市场上找到立足之地。


   潮妈帮正是为了这些想拥抱互联网、实现向O2O转型的母婴实体店而来。潮妈帮是中国首家智慧母婴OAO云系统服务商,为母婴门店提供新媒体整合、供应链、营销、信息技术等多维度资源。目前潮妈帮已经与全国5000家门店达成战略合作,有效解决了传统实体店因营业时间、员工能力、店面位置、货架空间等条件限制而出现的窘况,通过微信公众号深度运营有效提升了新客户转化率和老客户召回率。近期,由潮妈帮主办的“萌宝大赛”受到众多客户的欢迎,据后台数据统计,某母婴门店参加“萌宝大赛”第一天成功增长粉丝2000个,当月营业额增长30%左右。


   业内专家也曾坦言,实体零售企业只有拆掉实体店的墙,建立真正的O2O,打破线下店种种条件限制,延伸实体店线上销售功能,才能让顾客感受全渠道、全天候随心购物体验,提升顾客销售转化与离店顾客的复购。

当然,拥抱互联网,立足O2O只是实体店向互联网+迈出的第一步。除了拥有专业的平台,还要配合高效的传播手段。如果留意观察,你会发现很多门店已经有了自己的app和微信会员,通过移动互联网与客户互动传播是一个性价比很高的玩法。门店老板通过给微信会员发放礼品券或线上抽奖等方式直接在微信上销售商品,通过宝宝大赛等投票活动让消费者在参与微信活动中提升对品牌的认知。针对导购比较多的门店,可以让导购在朋友圈分享微信链接提供额外的奖励。在新品传播上,门店老板不仅要思考如何占领门店的广告资源,还要思考如何占领门店的微信资源。  


  “顺应趋势,积极面对,用对方法,不仅是实体零售业在互联网+背景下的选择,更是母婴门店在微时代的选择”。潮妈帮CEO刘勇如是说。


( 完 )
责任编辑:小洪 来源:中华婴童网 

  
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