导读：所谓“产品主义”，就是从用户需求出发，为用户创造超预期的产品，满足用户价值，通过获得一批用户的认可，进而获得更多用户的眷顾。在当下，消费需求多元化，“产品主义”当道，童装品牌如何从产品端应对这种变化？

找准用户，追随用户变化

从流量思维到用户思维的转变，是一个巨大的挑战也是巨大的契机。“会员制”是很多童装企业在做的模式，但是仅仅一张会员卡，并不能解决用户问题。

童装领域“会员制”做得比较好的当属巴拉巴拉。一个从休闲装延伸出来的童装品牌，面对的用户发生了变化，所以对于它们来说重新研究新的用户成为关键。

反观班尼路，这个曾经风靡一时的意大利品牌，进军中国，当时市场处于供不应求的阶段，班尼路以质量好，价格低，优质售后服务迅速占领了全国各地的主流商圈。

随着经济发展，人们生活水平逐渐提高，对于服装有更多的要求，但是班尼路仍停留在老一套的T恤、Polo衫。生产流程依旧传统，一件衣服从设计到生产出来要几个月的时间，按季上市，大批量生产。库存积压更是班尼路最大的内患，为了解决这个内患，班尼路采取了低价策略，但是用户完全不买单。至今，班尼路在中国内地的门店仅为1000多家，六年间关店约3000家。如今，在一二线城市的主流商圈里已经很难再看见班尼路的门店。

在街头时尚的浪潮彻底颠覆传统审美的今天，消费者的需求发生了巨大的变化，所有不作为，守旧的服装企业都逐渐被新一代淘汰，即便他们有过多么辉煌的过往。

在物资匮乏的时代，人们的需求只要求满足基本的功能，随着生活水平的提高，人们对于一切有更高的要求。一个单品打天下的时代早已过去，服装企业需要紧跟用户，根据用户变化的需求调整产品以满足需求。

如果一个服装品牌的核心审美三五年还不变化，被消费者淘汰只是时间的问题。用心做好产品研发，保持产品延续性迭代。

保持产品正常迭代速度

近两年的“快时尚衰败”趋势越来越明显，一向以“更新快”为优势，驰骋服装界的快时尚品牌如今没落，很大原因是由于“快”。

虽然用户的需求在不断变化，但是一直保持比较高的更新速度，不断推出更多的款式“以变应变”已经严重伤害品牌本身。

服装如果长时间维持高速的更新速率，人力物力和库存积压都会增加企业成本，短期看仿佛增加了销量，长期发展上会造成库存积压。通过比较2019年5月两个品牌在天猫旗舰店上架的商品，我们发现差异明显，优衣库商品数量只有ZARA的1/5。

这两个品牌的差异化表现导致消费者在选择时的不同，在购买优衣库前大多知道要买什么样的衣服，遵从想要买商品A→去买商品A的购物逻辑；而ZARA的款式常见常新，在亲眼看到衣服前并不知道要买啥，完成购买要经历想买衣服→逛逛看→寻找喜欢的下单整个流程。

款式并不是越多越好，更新速度也不是越快越好，过多的款式只会让消费者挑花眼，这并不是满足了用户的需求，而是加大了用户选择成本，增大挑选失败的几率。

Forever21相继退出欧洲、中国、日本市场，Zara、H&M等传统快时尚品牌的增速也在放缓。随着越来越多新品牌的出现，整个行业已经陷入疲软状态，再次证明了“唯快不破”正在失灵。

所以当下童装品牌要“以不变应万变”，80%保持稳定，20%进行微调，改进式产品创新。

认真做产品才是王道

无论何时，产品都是王道。尤其是近年来，消费升级的趋势愈加明显，新生代父母对品质产品的需求越来越高，对于童装品牌来说，产品品质升级迫在眉睫。

同样定位“快时尚”的优衣库在整个快时尚不景气的大环境中，依然逆势而上，疯狂开店，成为一股清流。众所周知，优衣库面向全年龄，不分性别和性向，店里卖的最多的就是基础款，满足人的日常需求，毫无痕迹地融入人的生活。

现阶段，走高端路线的童装品牌都取得不错的成绩，优质的原料、面料都能够俘获消费者。而品牌对于产品的崇尚，还是要回归到对于用户需求的把握和满足上。