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今年双十一电商巨头们又有哪些玩法?

  来源:互联网新闻中心   阅读:  [    ]  2019-10-16    
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  一年一度的“双十一”即将到来,对于消费者来说,仅是攒足钱包,疯狂的买买买。对于各大电商平台来说,则是意味着一年中最大的拉锯战已经拉开帷幕。另外,每逢双十一或者618,“二选一”都会像剧本中的固定情节一样如期上演,今年也是一样,“二选一”的难题一直都不曾停歇,而且大有愈演愈烈的架势。今天,我们就一起来看一下双十一之前的这场“二选一”风波以及阿里、拼多多、京东如何备战双十一。

三只松鼠遭受“二选一”

  阿里和拼多多打响“双十一”第一枪

  全球范围内最大的狂欢购物节“双十一”尚未正式开始,各大电商平台的战争已经悄然打响。10月1日当天,三只松鼠在新浪微博发布声明,指出在拼多多平台出现大量未经三只松鼠授权的商品销售,侵犯其公司的知识产权,三只松鼠将不会对其售后提供服务,更呼吁消费者通过官方渠道购买。而拼多多对此回应:今年的双(er)十(xuan)一比去年提前10天打响,电商行业“让天下没有难做的生意”尚未实现,但形势比人强。拼多多虽未直接点名,但显而易见,拼多多控诉阿里是“二选一”的背后推手。

在2018年之前,京东一直是天猫双十一最大的竞争对手,天猫和京东的“二选一”已经让不少品牌商心生忌惮,而现在“二选一”的战火也开始逐渐蔓延到了淘宝和拼多多上。无论是早年阿里与京东,亦或今年的阿里与拼多多,电商行业“二选一”这样的情况都不是第一次发生,尽管已施行的《电子商务法》对“二选一”明确规定过,但这种现象在目前都无法避免。

  电商平台“二选一”事件为何会频频发生?

1、电商增长放缓,存量竞争下,头部商家成为平台抢夺的增量

  电商平台的竞争,本质上是以消费者为核心的流量之争,除了平台自身的引流能力外,上游供应商的选择也是重中之重。对于电商平台来说,那些品牌知名度高且自带流量的商家资源本身就是一种稀缺资源,是大家争抢的对象。

2、淘宝的下沉和拼多多的消费升级使得平台用户高度重合

  易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察》报告显示,72.4%的拼多多用户已经成为淘宝用户,如今二者的用户已然出现了大面积的重叠。

  已施行的《电子商务法》明确规定,“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段,对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易实行不合理限制或者附加不合理条件。

  就目前来看,通过“二选一”可能会暂时钳制某个平台的发展,但是当更多的平台崛起的时候,头部平台还能够保持住即有的竞争优势吗?这是一个值得思考的问题。

  三大电商平台同台争霸,双十一玩法再升级

阿里

  今年阿里巴巴的“双十一”活动周期与以往有所不同,从11月1日开始预热,除预售商品外,所有商品仅11月11日当天下单才可享受“双十一”优惠。“双十一”活动除了以往常有的满减、全场五折、限时抢购、直通车等活动以外,天猫新增:个性化展示、国际品牌的加入、线下门店发货、内容导购与直播内容营销以及娱乐化的双11晚会。其中,线下门店同步发货实现天猫全渠道运营,成为本次“双十一”的重要打法。

拼多多

  拼多多于9月29日宣布:“0%到期收益率和0%票息”完成总计10亿美元的可转债发行,且资金已经全部到账。拼多多在10月1日至11日的周年庆活动。拼多多于10月10日宣布:“拼多多与褚橙达成战略合作。”由拼多多近期的大动作可以看出,拼多多从9月份开始,一边百亿补贴各大品牌,一边与三只松鼠的微博战,已为双十一做好了万全的准备。

京东

  京东的活动周期与往年并无差别,在此基础上,京东每天上线不同类目的活动,活动期间均可享受福利,产品价格可保价到11月11日当天,如果降价可随时进行价格保护,退差价。双十一之后京东将上线微信一级入口全新社交电商产品,目前猜测名字叫做“京喜”。除此之外,看在今年的双十一京东也将像618一样,继续保持低调。

  2019年,电商平台变动较大,亚马逊退出中国,网易考拉被阿里收购,各大电商平台的暗战持续。双十一一直是各家混战,过程不重要,毕竟对于广大消费者来说,是否赢得“嘴仗”并不重要,真正提供低价、优质的电商产品及服务才是正经事。

 

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